Посуточная аренда квартир
Краткосрочная или посуточная аренда квартир пользуется в крупных городах постоянным спросом, значительно превышающим предложение. За последнее время рынок посуточной аренды жилья начал быстро развиваться, приобретая все более цивилизованные формы, но места для новичков здесь еще предостаточно.
Сегменты рынка посуточной аренды
Бизнес посуточной аренды квартир делится на два сегмента. Есть небольшие агентства, работающие с недорогими квартирами и не предоставляющие никаких дополнительных услуг, и крупные управляющие компании, обслуживающие многокомнатные элитные сервисные квартиры.
Спросом со стороны потребителей пользуются оба варианта, но для небольшой компании первый куда проще, т.к. требует меньших вложений и хлопот, правда при высоких рисках. Опять же начать бизнес в сегменте недорогих квартир с юридической точки зрения довольно просто, для этого необходимо зарегистрировать ИП, указав в графе «Виды деятельности» - «сделки с недвижимостью».
Вложения в этом сегменте рынка в крупных городах окупаются довольно быстро. В Москве этот срок составляет менее года, за это время удается вернуть деньги, потраченные на аренду и благоустройство квартир. А дальше начинается прибыль, которая идет на развитие бизнеса, улучшение условий в других квартирах. Основной источник клиентов — агентства недвижимости и сайт в интернете, правда надо сказать, что затраты на рекламу составляют значительную часть расходов.
Кто же формирует спрос на посуточную аренду? Вопрос не имеет однозначного ответа — все зависит от уровня предлагаемых квартир, предоставляемого сервиса и прочих факторов. Это могут быть прибывшие погостить туристы или бизнесмены, также работающие в городе по недолгосрочному контракту, проезжающие через город транзитом (иногда снимают квартиру на полдня с целью дождаться вечернего рейса), да и местные жители, которым необходимо провести досуг или деловую встречу вдали от посторонних глаз. Тихую квартиру без изысков просят и абитуриетны, и студенты-заочники, приехавшие сдавать экзамены. В дальнейшем спрос сегментируется в зависимости от типа клиентов, числа приезжающих, их финансового положения, требований и т.д.
Сегодня популярностью у крупных управляющих компаний пользуются большие, с хорошим ремонтом, апартаменты на несколько дней, которые бронируют туристы приезжающие в Москву и Петербург большой компанией или целой семьей, но естественно по цене значительно дешевле гостиницы.
У мелких агентств клиенты другие. Этим агентствам все равно, как будет проводить время клиент в посуточной квартире. Кстати, некоторые риэлтерские компании намеренно избегают работы в секторе посуточной аренды квартир, считая, что предложение квартиры на час или на ночь является исключительно частью бизнеса по предоставлению интимных услуг, с которым они ни в коем случае не хотят ассоциироваться.
Договор посуточной аренды
Заключать или не заключать договор посуточной аренды с клиентом? - этот вопрос решается в каждом случаем индивидуально. Многие компании, работающие в этой сфере, считают, что делать это необходимо, так как такой договор повышает степень доверия клиентов и обеспечивает бухгалтерскую отчетность тем, кто приезжает в командировку. Гости посуточных квартир более низкого ценового уровня в этом смысле куда менее требовательны. Иногда они просят заключить с ними договор (если находятся в командировке), но чаще сами отказываются от него.
Плюсы и минусы посуточных квартир
Для любых клиентов аренда квартиры оказывается куда более выгодной, чем бронирование номера в гостинице, особенно в высокий сезон. Экономия может достигать 40-50% в случае с дорогими посуточными квартирами и куда более с дешевыми. Кроме того, повышенный спрос на услуги посуточной аренды квартир вызван недостатком номеров в отелях всех классов. Также немаловажным фактором является привычный домашний уют, который невозможно получить в гостинице. Есть еще немало плюсов размещения в квартире.
К основным минусам можно отнести отсутствие дополнительных услуг — невозможность заказать еду в любое время суток, отсутствие возможности получить немедленно услуги горничной и т.д. К тому же гарантировать высокое качество услуг никто не может.
Но, тем не менее, по оценкам управляющих компаний, все, кто хоть раз воспользовался посуточной арендой квартиры, как правило, в дальнейшем выбирают именно этим вариант размещения, предпочитая его гостиничному сервису.
Риски посуточной аренды квартир
Всем, кто собирается попробовать свои силы в этом бизнесе, следует помнить о многочисленных рисках.
Перечислим основные из них: крупные и мелкие поломки арендаторами мебели и бытовой техники, восстанавливать которую придется своими силами и за свой счет, кража с использованием дубликатов ключей, потоп, пожар и недовольство соседей. Все эти вопросы придется решать арендодателю. Правда есть свои способы защиты, такие как установка на дверях кодовых замков, с постоянно меняющимся кодом. Они лишают возможности предыдущего арендатора попасть в ранее арендованную квартиру. Что касается воров, промышляющих грабежами арендованных квартир, с ними арендодатели борются все вместе — если человек хоть раз что-нибудь украл, его фамилия заносится в «черный» список и распространяется среди игроков рынка — частных агентств и управляющих компаний. Причем информацией все делятся охотно, понимают, что это в их интересах.
Многие агентства стараются работать только с проверенными корпоративными клиентами, которые не позволяют себе что-либо сломать, а в случае если это все-таки произошло, способны компенсировать убытки.
В общем, проблемы с организацией этого бизнеса существуют, но вполне поддаются решению. Да, издержки есть. И все же направление услуг очень перспективно. Да и развиваться этому бизнесу есть куда. Одним из вероятных сценариев является покупка целого дома или подъезда с перспективой сдавать в аренду квартиры разного класса.
Ситуация с посуточной арендой квартир в регионах
В регионах данный сегмент рынка тоже развит, но в отличие от столичных городов очень не организован и по большей части находится в «тени». Зачастую участники рынка посуточной аренды квартир выступают в роли посредников — в чем и состоит весь их бизнес.
Однако спрос на услугу есть, особенно в курортных городах. Обычно там есть особое место - «пятачок», где прогуливаются и посредники, и сами «бабушки» с табличками предложений квартиры или комнаты, такое, кстати, Вы можете наблюдать и в Москве близ Курского вокзала. Сервиса как такового в квартирах пока нет. Хорошо, если есть элементарная мебель и телефон, это уже считается квартирой «со всеми удобствами». Если же вдруг имеется стиральная машина или микроволновая печь, то это уже VIP.
Региональные агентства недвижимости пока сторонятся посуточной аренды квартир, предпочитая менее выгодную, но более надежную долгосрочную.